一、开始做经销商时，一定要自己亲自做，这样才能真正了解和熟悉市场。

 

二、当规模扩大的时候，要带出几个得力的干将。第一批队伍一定是自己带出来的，只有扩大了人员，自己才能壮大起来。

 

三、当规模进一步扩大的时候，招聘一些专业人员、设立相应的组织机构、实行明确的分工。为了防范得力干将跳槽带走客户造成大的损失，不要全部都交给得力干将。而应该实行明确的分

 

工，这样不管任何一个人离开都不会造成太大的损失，因为每个人只做自己最擅长的事、只管个人分内的事。

 

四、规模太大时需要设立管理人员、监督机构，实行分层管理。设立监督机构是为了检查管理人员和了解相应机构的工作情况，让自己更安心。

 

五、规模扩大后，还要制订相应的管理制度，按制度进行管理。

 

只有向别人学习才能有进步：首先，向优秀企业学习管理制度。也可以要求集成吊顶厂家替自己设计管理制度。其次，去比较优秀的经销商那学习管理模式。如果没时间去学，可以请一个会管理的经理替自己管理。

 

那么成为大经销商后应该怎么做呢?第一，研究分析市场。首先要研究集成吊顶厂家，摸清集成吊顶厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划、开发哪些产品、怎么对市场进行调整、如何与对手竞争等；其次要研究竞争对手，其他集成吊顶经销商是怎么做的；最后要研究我们的顾客，研究他们消费的规律。第二，要培养选拔专业人才。人才越多，事业才能够越做越大。第三，制订相应的规章制度。有了制度就要按制度办事，这样管理起来就会轻松很多。否则，事事请示，还不把自己忙得累死?